Warum wir auf überzeugende Lügner hereinfallen
Warum glauben wir Menschen schneller, wenn sie ohne Zögern sprechen? Hört von einem spektakulären Gerichtsfall, stoischer Philosophie und modernen Experimenten. Alle zeigen ein überraschendes Muster: Selbstsicherheit macht eine Antwort nicht nur überzeugender, sie kann sogar unseren Impuls schwächen, sie überhaupt noch zu überprüfen. Und genau darin liegt ein Denkfehler, der in Meetings, Entscheidungen und alltäglichen Gesprächen teuer werden kann.
Quellen
[1] Sah, Moore & MacCoun, 2013
Cheap Talk and Credibility: The Consequences of Confidence and Accuracy on Advisor Credibility and Persuasiveness
https://doi.org/10.1016/j.obhdp.2013.02.001
[2] Ye et al., 2026
Systematic Review and Meta-analysis of the Evidence for an Illusory Truth Effect and Its Determinants
https://doi.org/10.1038/s41467-026-70041-x
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Von André Schütz
Gründer von Stoa Novus, Softwareentwickler, Autor,
Praktiker an der Schnittstelle von Stoizismus, Wissenschaft, KI und Selbstführung.
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